互联网+ 代账行业之痛

互联网+最大的魅力是创造了新的模式，新旧模式的交替，必然带来生产力及生产效率的极大提升，在代理记理领域，也同样经历着生产效率的巨大提升，也伴随着出现了新的特征、新的机遇与新的挑战。在此，小编不谈机遇与挑战，只谈互联网+代账行业之痛。

 

行业特征一：代账的入口化。

在互联网界流传着这样一个商业哲学，免费的是最贵的，免费是为了更多的收费，免费的市场都是入口级的市场，代账的特点门槛低、劳动密集、易标准化、市场大、刚需，以上特点都符合入口级市场的特征，代账正在被互联网+入口化，也代表着未来代账有免费的趋势，一旦代账免费了，从事单一代账业务的代账个人将消失、单一经营代账的公司要么消失，要么横向向企业多元化服务发展，要么纵向向财务服务专业化发展，这是市场发展必然规律，是新旧模式交替自然淘汰结果，商业模式的进步推动了行业的规范化与标准化，用市场规则去净化市场更符合市场规律，代账市场已经进入了完全市场化时代，曾经的低价是为了竞争，今天的低价是商业模式交替的结果。

 

行业特征二：新模式不成熟。

业内很多专家预测，当下市场上许多新进入的代账平台商、代账工具商均会逐渐消亡，因为行业痛点把握不准、业务模式没有设计好、未来更没想好，一直处于试错、模仿、进化中，甚至自己都说不清自己的商业模式是什么、盈利模式是什么、到底是做代账还是做开放平台、单独做工具有出路吗、连接企业与会计、还是连接企业与代账公司、还是鱼与熊掌兼得。滴滴模式、UBER模式、神州租车等模式受到了很多人的推崇，生硬的抄袭拷贝，忽视企业级服务市场特性，解决不了根本问题，所以未来大部分平台商、工具商都会涉足代账业务，我们从2015年以来新进入市场的新兴代账平台商、代账工具商其经营的微信公众号主体信息、工商系统均能看到其经营范围已经涵盖代理记账等服务业务。所以很多代账平台商、代账工具商未来都会涉足代账业务，或许今天已经在做，或许今天间接向代账公司要取分润。还是那句话，代账平台工具商本应从平台和工具上获取收益，可代账软件免费为哪般？收益从哪儿来？披着代账平台工具的外衣，实则是要进军代理记账行业，跨界打劫。

 

行业特征三：增值服务成为追逐点。

代账盈利能力的逐渐走低，开拓新的增值服务成为大多数代账公司的选择，而新兴平台商、工具商也把获取客户、开拓增值服务作为自己的杀手锏，甚至提出了工具不重要，工具再好、效率再高也没用，增值服务、盈利模式、商业模式才是决定胜负的关键，这种观点是典型的好高骛远，不够踏实，业务无根。增值服务、互联网盈利模式、获取客户都已经清晰的呈现在了人们眼前，不再神秘，不是属于某一个公司的专利，大家都已经知道了，所不同的是想到了不一定做得到，忽视工具与效率，就是打掉了应对大规模客户服务能力的运营体系，如果运营成本过高，在今天一定会死掉，一切模式皆是空中楼阁。工具用户量大了就会发展成平台，很多平台公司都是由小应用发展起来的，因为拥有深厚的用户基础，拥有强粘合性，用户不得不选择你。所以在代账领域，作为代账服务平台的你黏性在哪里，你是一次性交易还是代账服务的长期性经营场所，这是困扰很多平台商的难题。打好基础、踏踏实实的把基础运营做好，有了客户基础，突破商业模式水到渠成。很多公司容易倒掉，就是因为商业模式建立在空中楼阁中，明明是对的，但是永远是咫尺天涯。

 

行业特征四：新兴公司到了转折点。

很多互联网公司从诞生的开始就想着资本增值而非营收，甚至将融资路线明确写入公司发展计划，甚至比主营业务还要重要，数据虚假在互联网公司是家常便饭，误导投资者，误导客户，不计成本的获取客户，这种商业逻辑下设计的业务如何能持久，表面看符合互联网思维，实际上已经背离了商业本质，典型的机会主义者，很多互联网公司员工犹如打鸡血一样，为了亿万身价而疯狂不止。所以市场上出现了B轮甚至A轮有不少公司会死掉的说法，原因就是无法达到融资标准，融不到资而资金断流。企业市场毕竟不同于个人市场，要有深厚的底蕴才行。

 

曾经在资本市场，融资有个潜规则，天使看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。天使轮看创业团队的精气神、创业梦想及业务设计，A轮看产品的创新能力及成熟程度，初始用户积累情况；B轮要看用户数及客户数及增长情况，即所谓的流量；C轮看营收，是否产生营收，营收的增长潜力；上市要看利润。当新兴的平台公司无法积累起用户流量，很可能导致项目流产。互联网模式已经出现同质化趋势，已经不在神秘，投资人更加理性。

 

对于平台商来说，流量是至关重要的，平台是烧钱的买卖，只有免费了才能快速积累流量，前期一定是亏本的生意，所以具备雄厚资本优势的公司才能获得得天独厚的优势，对于白手起家甚至靠几百万天使起家的公司，坚持这种路线，必然存在巨大的风险，在B轮甚至A轮融不到资，资金断裂，必然倒下。当出现这种状况，很多平台商、工具商不得不直营代账业务，实现自负盈亏。

 

一个在双创背景下创立的公司成功与否，有的人认为商业模式很重要，有的人说资金很重要，而小编则认为获取客户是重要的，客户基础是商业模式及融资的基础。要想获得客户，你的业务及产品必须能够解决客户的问题，必须具备强大的粘合性，客户基础做好了，一切模式皆可创造，创业初期不要过多的陷入商业模式陷阱，要心系商业模式，动在客户经营，此为上策。很多公司要深刻反省自己的战略，高大上不适合创业初期，基础运营更重要，整个代账行业新兴公司用创业初期形容不为过。

 

创业不会100%成功，中国小微企业的平均寿命也仅有2.9年，新模式从发展到成熟总需要有人试错，6个月后，也许代账市场上又是全新的面孔，昔日雄心壮志喝足了鸡汤的新兴互联网+代账平台及工具创业们将离开，而市场上也不会因为先驱们的离开而失色，这是市场规律……