税务驱动商业模式的创新

大家看到了，它的名字应该是比较拗口，叫“全球首台宽幅间歇式卷筒纸胶印机”，就这么一个产品。这个产品应该能够一次性完成原来七八个、十多个工序，所以它在成本上就非常节省。

当然，刚刚说的就是产品好、人品好。那么，第二步，后面我们基于这个基础，我们就自己私募一个小的基金，找一帮朋友和投资人，我们首先给他投了两千万的生产启动资金，当然这两千万对于他负债若干亿的公司来讲是杯水车薪，起不到任何解渴的作用。但是它两千万价值在哪里？一个是我们用实际行动表明我们看中了它，同时对外传递一个信息，有深圳企业看中了这家公司的产品，看中公司未来的发展空间，所以给相关利益方提供强大的信心。

第三步，我们立马启动新三板挂牌仪式，跟券商、会计师、律师签约，举行一个相对盛大的启动仪式发布会，记住是启动，我们把启动仪式搞得还算轰轰烈烈，比人家上主板还隆重。目的也是给外界一个信息——这一家公司不仅是有人看中了，而且还准备登陆资本市场了。

第四步，我们跟员工谈，说，你看这个公司暂时遇到困难，确实目前资金困难，没有办法给大家发工资，原来欠大家的工资暂时发不出去。甚至当年还向员工融了很多资，公司还欠员工，除了工资之外，还欠很多其它的欠款，就跟员工谈，现在我们的产品被人看中了，我们的发展空间被人看中了，还有人投资，所以我们的困难是暂时的，希望员工与我们一起共同进退，我们愿意让员工债转股，把所有的债务转成股份，我们给员工的价格是1.68元/股。

第五步，我们又去跟很多供应商谈，几乎所有的供应商都被我们欠款了，被这一家公司欠款了，当然说辞是一样的，我们的产品比较好，未来空间比较大，目前也有人看中了，在投资我们，我们也准备登陆资本市场了，希望供应商再支持我们一把。我们给供应商的价格是2.68元/股，略有溢价，站在供应商角度来看，也实实在在看到我们的产品有专家的认可，一旦我们上市，扩大了，它也获得了一个长期、稳定、优质的客户，所以绝大多数供应商都同意了债转股。

第六步，我们接下来找金融机构谈，当然，金融机构是指一些小贷公司，其实是一些民间借贷机构，说辞完全一样，还是那套话，我们未来空间很大，产品很好，有人在投资，我们在登陆资本市场，希望部分债转股，要现金现在确实给不了，给小贷机构的价格是3.68元/股，有相当一部分小贷公司也债转股了。我们通过这些部分消除了很大一部分的债务，但还是不够的。

第七步，因为流动资金不够，偿债资金还是不够，我们还在考虑，经过盘点发现这家公司在一个管理机构，老板在北京还有一个工业园，当年购置建造的成本大概两三千万，但现在因为资金比较紧张，我们准备变现了，市场价格就是一个亿左右。在座各位都是专家，一个亿的不动产如果卖掉，正常卖会涉及到营业税，土地增值税会很高，企业所得税，买方还有契税，最后能拿到的现金就没有几个了。

那么，针对这种情况，我们给它设计另外一个工业园变现的途径，目前正在实施。工业园有9栋楼，我们通过券商找了9家准备上新三板的小型工业企业，他们原来是在北京地区租房子，每个月支付租金。后面我们就跟这些准备上新三板的工业企业谈，你干脆迁到我们工业园来，第一个，我们能够获得一些招商引资优惠的政策，这是常规的套路。第二个，我们愿意把我们的每一栋楼投资给你，不用你的钱，投资给你做股份。这些站在准备上市的公司来讲，好像也挺好。

所以有相当一部分企业进来了，我们就以不动产作为出资，当然这当中做了一些小的技术上的处理，我们先拿部分现金成立100%的子公司，然后母公司再把房产划转到子公司去，这个过程中几乎没有什么税。接下来再把公司以股权的方式投过去，或是干脆与对方合并，通过这种方式获得以上新三板公司的一些股权。