创业企业最常见的8种赢利模式

【案例：世界第三的指甲钳】

1998年，一个叫梁伯强的人，创立了指甲钳品牌“圣雅伦”。在指甲钳上做精做强，仅一个小指甲钳，就开发出了200多个品种，一举奠定了“圣雅伦”在指甲钳的专业地位。

循着专业化模式发展，梁伯强让小器终成大器，使得圣雅伦牌成了中国第一、世界第三的指甲钳品牌，个人也因此成为了亿万富翁。

模式三：包装生产模式

借助已经被市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。

利润乘数模式利润来源十分广泛，可以是一个卡通形象，也可以是一个伟大的故事，还可以是一个有价值的信息等。而利润化的方式，就是不断地重复叙述、使用它们。

仔细研究不难看出，对人们所熟知的卡通形象的使用，可以使产品更快速深入市场，降低企业市场风险，提高企业的成功率。这是创业成功的一条捷径。

模式四：独创产品模式

独创模式是指有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。

独创产品模式，实际上也是很多创业企业在创业之初可以大力借助的模式，“独创”的魅力所能带来的高额利润早已不是什么秘密。

模式五：策略跟进模式

策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。

从策略上讲，“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。初出道者因为经验不足，对于市场的需求往往把握不住，采取观望态度，审慎地注视对手的一举一动，进行跟随，是一种明智的策略。

从利润角度讲，“跟跑”者向来比跑在前面的要省力，因此利润率也相对要高。在商业活动中，每一个商业行为都有成本的代价，拣取胜利果实等于将成本最小化了，从而也就等于获得了最大化的利润。

模式六：配电盘模式

配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费者两方面的关注目光，通过为供应商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台从中获取不断升值的利润。

通过配电盘模式，可以将供需双方连结在一起，让初创企业直接面对他们的客户，做成生意的可能性大大提高。

据统计，运用配电盘模式在单位时间内，可能做成的生意数量会达到传统运作模式的2倍或3倍。同时，借助配电盘已有的市场与规模效应，可以降低创业的成长风险，加速成长过程。

模式七：产品金字塔模式

为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。

在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。这就是产品金字塔模式。

一个真正的金字塔是一个系统，其中较低价位的产品的生产和销售，将为你赢得市场和消费者的注意力，而高价的产品是在此基础上对利润的获取。

模式八：战略领先模式

起步领先不代表永远领先，不能确保你永远赢利，因为马上就会有后来者参与激烈的竞争。

所以适时改变你的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保你从起步时的领先到战略上的领跑，使你的利润源源不断。

中国企业要想保持自己的低成本优势，找到赢利模式，维持生存、发展和创新，就必须跳出传统的框框，站在战略的高度重新审视成本。

充分考虑内外部市场的变化，结合自己的竞争定位，优化成本管理。只有这样，中国企业才能实现长久的赢利。