基于用户使用情况再赠送额外服务案例解析

　　在“大智移云物区”等新技术的驱动下，新的商业模式层出不穷，对会计核算也提出了新的挑战，以下是甲公司的业务模式，该公司利用APP进行商业运营，为促销和增加其APP用户黏性，又约定用户满足播放量，额外赠送权益，其收入确认具有一定的新颖性。

　　一、案例背景

　　甲公司通过APP为用户提供服务，主要是通过音频、视频、图文等多形式向用户提供丰富内容，用户播放一本书大概需要40分钟，该公司的产品为365天VIP卡售价为365元。

　　为了刺激用户消费，公司推出大促，活动内容为：购买后每周只要满足播完一本书，就送14天VIP权益。如果当周没有达标，本次不送，但不影响下周的奖励。即：365元最少1年(每周都不达标)，最多3年(每周都达标)。

　　甲公司所聘用的审计团队所提的会计处理方案如下：

　　公司在没任何历史经验可供参考的情况下，建议按照每个用户都会完成指标的方式进行确认收入，该方法最为谨慎，即：每天收入确认=365/(365*3)=0.333元，并于每个资产负债表日获取用户最新消费的记录情况调整当年收入确认。

　　比如，截止到2021年12月31日，A用户购买后8个月，32周一共16周完播，另外16周未完成完播，即送了16*14天(224天)以及正常购买的8个月VIP(245天)，剩余4个月尚未使用(120天)以及预计全部完播天数(4*4*14=224天)，故资产负债表日，确认对A用户收入为365/(224+245+120+224)*(245)=109.99元。

　　下一年，A用户4个月一共16周都未完播，即无额外赠送天数，合同尚未确认收入为365-109.99=255.01元，，不再追溯以前期间已经确认收入，故剩余部分收入一天应当确认收入为=255.01/(224+120)=0.74元。

　　如上，在寻找合理的收入确认原则时，我们建议尽量避免使用历史数据进行会计处理(存在高度不确定性)，同时，以上方法是项目组目前能想出来较为合理的方式，在未来IPO时，对该会计估计的处理是否存在争议性?

　　二、案例解析

　　由于甲公司是在取得新用户或者老用户重复充值之时推出的该促销方案，也即合同约定的，基于用户行为而导致的可变服务期间。如果用户每周满足播放量，则一周再送两周(14天)，即服务期间在1-3年之间。

　　在期间不确定的情况下，又没有历史数据可供参考，可以考虑是否存在类似的同行业有可供参考的数据，当然这需要保证同行业严格可比，同样是APP，其用户黏性差异很大。

　　另外，由于涉及到IPO，甲公司收入确认又存在较大的估计，可能历史数据较少，但应该在历史数据的基础上，考虑变化的趋势，综合确定收入确认的合理区间，这可能是一个动态过程，随着数据和经验的积累，模型估计越来越趋于真实情况。

　　另外，需要指出的是，该项目组所举例子的收入确认计算方法实际与笔者以前分析的多充值多赠送类似，区别在于期间的动态性，而充值赠送的部分是确定的。