朱光磊先生澳门大学税务人生讲座

再举个案例，教你们女同学怎么找男朋友。如果在信息完全充分的情况下，漂亮的女孩找的男朋友应该是更优秀的，但事实上不是这样，可能你同事是一个很丑的女孩子，找的男朋友就比你的男朋友帅，为什么会这样？这就是因为信息不对称，因为你没有及时的出现在他男朋友的面前。

税法也是这样的，税务实操也是这样的。你没有找到一个完全掌握信息的人来给你做这个案子，所以被别人抢了先机，但是如何去识别？你又没有这个能力，因为真正能够识别的人都是专业的人，比如清阳就把我识别出来了。这个人能力不错，把他请到澳门大学来讲课，这是他的识别能力。但你们是不具备这个识别能力。可能我在这里讲了半天，有的人说：哎呦，不知道他讲的是什么东西？但是等你们工作十年了，再回头想想——哎呦，这个老师讲的真不错！这个是没有办法的事情，这个就是鉴赏。

我们讲了流派，这就是流派的部分。下面我再来跟大家讲一讲职业规划的部分。跟大家讲一下技术有点用，但是技术对大家也不一定很有用。我们学这个东西有什么用？大家说就是用来赚钱，这个赚钱才是一个现实的问题。有同学说不要扯了，我想听如何实现年薪100万，如何写实现年薪1000万？你给我指条路吧！

路呢？其实还真有，因为我见得多，我现在告诉你们如何去赚钱，如何去是树立这个职业规划。我们都知道经济学有个最基础的理论就是价格围绕价值上下波动，我们任何人做任何事情的时候，其目的都应当是提升自己的价值。

各位同学，按照目前中国大陆的行情，读完会计准则考完CPA，起薪大概每年10万，这就是大家的起步价；但是到5-10年之后，你会发现有的同学拿40万有的拿到60万，而你还是10万年薪，这个是为什么呢？因为他考完CPA之后加了很多内容在里面，比如他把一年的1000个规范性文件给读了。这在中国的房地产界，如果考完      CPA，又把每年1000个规范性文件给读完，这个人年薪应该是40万以上，40万到60万之间。这个时候大家可以看出，都是CPA，但是我每年比你多读1000个文件，我就比你贵了六倍。年薪1000万的是干嘛的呢？我要跟大家说的是目前现在年轻千万的基本上是做个体的。

我们地产界（做税务）现在两三百万年薪的，大概有五到十个人；超过100万的，大概30个人到40个人；超过200万，应该是，五个人左右。所以说各位中国大陆现在市场就这样了，但请注意了！下面并不是说你把部门法搞明白了，就可以赚到1000万了，你还要搞关系，搞人脉。比如我，如果哪一天被总局招安，去起草法律了，这个时候就开始走人脉了。

你们要知道，税收财务本身并不是一个自然科学，而是一门社会科学。它并不是一个1+1=2的学科，有的时候会等于0.8有的时候会等于3。在相同水平的基础上，有的人赚的比我多十倍，熟悉我的人都知道。我一般给人家做顾问，一般也就是二三十万一年。但有的人他会报价100万，但他的水平还不如我。我后来总结过，包括我们私下有小范围的讨论，这是因为我们的粉丝群众是不同得，粉丝层次不一样。因为认可我的人，实际上都是一个公司的财务总监，财务经理，他们的决定能力是有限的，而另外一个人，他的营销圈，粉丝群的全部都是上市公司的总裁。这就是粉丝的构成是不一样的。

如果讲这件事的本身是一种粉丝经济的话。粉丝的圈子就决定了讲师的圈子。就像吴晓波一样，你们知道吴晓波现在讲半个小时，多少钱？50万。但是你要知道，在很多年前吴小波是不会有这样一个价格的。还有一个是《国债危机》的作者时寒冰。

我这本书的编辑和他是同一个人，时寒冰那本书光稿费拿了300万，重要的是他现在讲两个小时拿25万。但是在这之前，他只是一个报社的编辑。这就是营销的力量。

我们现在回过头来看，肯德基好吃吗？如果作为一个厨师，肯德基，就是一个垃圾。但是如果肯德基作为一个企业，他是一个成功得企业，明白吗？所以在我们这个圈子有很多人他来做培训，基础教育培训，一万个人，每个人收1000块。这就1000万。这就是肯德基，有很大的量，但肯德基的厨师是一个水平很低的厨师，他没有技艺；但是，北京的那个厉家菜，他的厨师从做过做饭的角度，肯定觉得肯德基的厨师是一个低水平的厨师，但是从企业的角度看历家菜，的确不是一个成功的企业。

这就是我们学成之后，如何进行一个价值包装进行一个价值创造！因为澳大的学生都是很单纯的，因为你学了知识，你并不知道如何把它变成金钱。你要学会去包装，这个汪老师肯定不会给你们讲那么白的。

再给你们说一个，如果女孩子长得漂亮，他的机会是不是就会多很多？相同水平的基础上，漂亮女孩子的机会肯定会多很多。我在面试的时候，说是看素质，其实全看脸。所有的公司招人，只有到了经理以上的级别，才会去看你的素质。如果是小白面，比如我基本上都看脸，因为脸，我看起来漂亮。只有到了经理和高管看的，可能是素质。虽然有点残酷但也是事实。

流派我们讲完了，下面我们来讲境界。

马未都先生讲，中国人的审美有四个层次，呈金字塔状。最底下这层，叫做“艳俗”。 也叫做恶俗，像好莱坞大片，农村的大花布床单、流行歌曲，都是艳俗，它简单明晰，具有最广大的群众基础，是审美的第一个层次。其实我们所有做税收技术的，也有这个层次。就是你有大批的粉丝，你就会觉得我的水平蛮好的。就比如说我有几十万粉丝，但是，需要注意的是，我的粉丝群是不区分的，什么人都有什么行业的都有。

就像孔子说的教而无类，我觉得这是艳俗的状态。比如说一开始我讲课也是很艳俗，只要有人请我讲课，我就去。因为我觉得只要有一个人听我讲课，我就很happy。再比如女孩子有200个追求者，就很受欢迎。

但对不起，这个就是艳俗的状态。做一个有层次有涵养的人，就要开始挑选他的粉丝群，就是下一个层次，含蓄。

什么叫含蓄呢？唐诗宋词是最典型的代表，就用一句词来说：“今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月”。我们需要慢慢体会它的美，而无法直接理解。这是什么境界呢？把它转成大白话，就是我很忧伤、我很悲伤，但是你说她含蓄的力量远远比说出来的力量要大。你会发现你不说出来，含蓄一点，反而更美更有让人难忘的地方，所以这个时候就像女孩子找男朋友，他要开始挑选200个去掉190只留十个。这就叫做含蓄，我是一个有层次的人，并不是所有人都有资格喜欢我的。所以讲课也是这样，现在很多人找我讲课，我都会问什么主题呀？以前都不管的给钱就去；现在我会为哪个行业啊？我现在已经挑剔到只做房地产；学生是什么样的？现在来听我的课的请注意，我的要求已经是经理以上级别的五年工作经验、注册会计师两年以上工作经验——这才是我的学生，否则他不是我的学生，为什么呢？因为听完了我的课之后，他说不知道我在讲什么。你说是我没教好？还是他听不懂呢？所以说我也是有品牌的人。

第三个层次，接受的人就更少了，叫做“矫情”。当代艺术都陷于这种状态。比如典型的毕加索画作，有时很难看懂。但大家还是把这个供奉为艺术，马未都先生说只有英国女王说出了真相，那就是“我实在看不出来，他画的人的脸到底冲哪边？”

做学术做到后来，也会变得矫情，现在最矫情的人是谁呢？就是赵国庆、叶永青。什么样的呢？就是“哎呀我很累，我很病态，哎呦，心口很痛。” 就是一种小众的心态。

金字塔的塔尖是最高层次的审美——“病态”。当审美走到金字塔塔尖的时候，只要进入“病态”这个层次，就会呈倒金字塔状，突然释放，然后就变成最普及的事了。病态的审美首推缠足，清代以前的人以缠足为美。清人李渔在《闲情偶寄》里，还专门教人怎么欣赏缠足。《红楼梦》里的男子，大都具有女性美；而女子，大都具有病态美。贾宝玉像个女孩子，林黛玉像个病人，这就是中国人在文化中追求的一种审美情趣。

在我们税务圈也有一个人是病态，就是崔巍。崔老师把他个人的喜好写入到法律，全国人都觉得他很美，也有人觉得他不美，但是不敢说啊，这就是做税的最高境界——掌握了税收的立法权，他已经达到了把自己的个人审美强加到他人身上。

这就是做税务境界，一开始你被很多人所接受，后来你开始选择听众，慢慢的你会发现跟你玩的人越来越少，你只能跟一两个人沟通，比如我和清阳。

我和清阳的认识，是因为清阳的那本书，我估计很多人都没有做过那个案例，这里我跟大家讲一下。转让楼花（购买房屋的权利）的案例，认购协议书的更名转让是否属于财产转让所得，是否需要交纳个人所得税？很多人都交纳个税，但我认为是不需要缴纳的。为什么？这个要回到我们法律的部分了，因为物权法是有规定的，物权知识产权都是法律设定的，楼花不属于物权法的规定范围，也不属于知识产权，它属于目前法律的一个边缘地带。

它本身是一个合同的权益。法律没有说清楚，楼花是属于一个物权知识产权？还是一个商标权？还是一个无形资产？他没有讲，不符合个人所得税的规定，他实际上不属于财产，所以他不能够踏入财产转让所得。据我所知，只有我一个人做这个案例，涉税一千六百万的个税，很多人都交但是我没有交，我很害怕，直到后来我看了清阳的那本书说，目前这个事情没有规定。然后我就说：哎呀这不错呀！还有人跟我的想法是一样的，原来我没有那么孤独，所以这就是一种病态。你知道这是一种什么感觉吗？就好像你在黑暗中奔跑，忽然发现前面有一道光，然后你走到前面一看，发现他果然就是一道光，跟我想的光是一样的。

在茫茫人海中，你会发现有一个人他的想法跟你是一样的，他支持了你的观点，但是我们两个同从来没有互通，我说我的他做他的，但是会忽然发现我们两个心有灵犀。他们都说：你这个事情风险很大，你是运气好。我说：我不是运气好，我是能力强。清阳那本书我看完了之后，我说：哎呀，我原来真的不是运气好，是我的能力强。当然啦，长的漂亮，嫁个好老公，能力好和运气好都有关系。这就是我跟青阳为什么互称知己。

现在我在跟大家推荐四本书，在中国如果你是学税的，你就读这四本就够了。第一本就是清阳写的《跨国资本运“赢”的税收管理》，汪清阳和李冬娟。我没见过清阳，但是我知道清阳肯定是做个实操的，他不仅写了理论，还把案例写了很好，他一定是做了一些案例来验证他的想法。这是我们两个认识的一个定情之物。

第二个如果你想看房地产的话，可以看看我写的书《房地产税收面对面：实务与案例》，但是那本书有些一地方已经旧啦，等你们毕业大概三四年之后就没必要看了。

第三个，我觉得你们可以读读崔巍的书，他的文章我个人认为他是有理论实操的，只不过它的难度太高，我来读我会知道他为什么这么说，因为我做过很多案子我发现其中的一些漏洞，我自己已经总结出了案例的漏洞。你们可以拿崔巍的书回去看看，你们看不懂没有关系，但是你们要知道什么是好的。看不懂，不是他写了不好，而是因为你的鉴赏力。就比如昆曲说我听不懂，但是我从来不会说这个不好，这是因为我还不懂得欣赏。崔巍的可以到期刊网去查一查。

关于涉外的话，除了清扬的一本书，还可以看看段从军写的《国际税收实务与案例》，这本书写的还不错，但是它的缺点是书太厚。但是如果你真的想读还是可以去读的。

如果你想做税，在中国有个非常重要的税——个人所得税。如果说上升到职业的话，你会发现个人所得税是一个非常复杂的税，而且是你可以直接赚钱的。实际上税务专家说的通俗一点就是那些富豪的私人税务顾问。个人所得税实际上是一个非常复杂的税种，很多人认为个人所得税很简单，是因为她还没有上升到职业，所以我最近两年看了5本书。我看了两本涉外这是我的弱点，后来我又补了个税的两本书，分别是程平写的《税收讲堂：个人所得税70讲》，他花了十几年青春就为了个人所得税。还有一个是深圳税务局的叫卓立峰，写的《个人所得税政策与实务深度解析》，他们两个的税务水平我觉得是各有千秋，实际上还有一个人水平非常好，但是他没有写书。她是国家税务总局所得税处的叫张海川。