棱镜思维筹划

　　6.汽车“先买后配”的权变技术。汽车“先买后配”，就是消费者在买车时，选定一款价格合适的汽车，上完牌照后再增加个性化配置，诸如真皮座椅、豪华音响、防盗器、天窗等。“先买后配”方式彰显消费者个性，推动了汽车消费。不仅如此，还为商家和消费者节省了保险和税收。

　　对生产厂家来说，“先买后配”既能推动汽车销售，又能节约税金。汽车消费税的缴纳环节是生产厂家对外销售汽车时（进口车则在进口报关时），多数是在厂家将汽车销售给销售商时缴纳。采用“先买后配”的销售方式，可以合理降低汽车价格，节省消费税。比如，某汽车厂家生产的汽车，如果装有真皮座椅、气囊、豪华音响、防盗器、中控锁等，这款车就成为高档车，市场售价为20万元；如果不配这些豪华配件，则价格为15万元。汽车消费税按5％计征，售价20万元，则要缴纳1万元消费税；售价15万元，则消费税为7 500元，每辆汽车可以降低消费税2 500元。

　　对生产厂家来说，高档车的销售没有任何问题，但由于豪华配置提高了普通汽车的售价，可能不会引起消费者的兴趣。而实行“先买后配”，消费者可以先购买价格便宜的车，然后再由厂家的特约维修站或其他机构为其配置真皮座椅、天窗、高级防盗器等配件，生产厂家既卖出了车和配件，又节省了部分消费税。

　　对于消费者来说，采取“先买后配”的方式省去了购买不必要配置的开支，购车环节的车辆购置税也因为汽车价格的便宜而降低。但消费者要注意，采取“先买后配”的方式需特别谨慎，因为在原车上增加配置有一定难度，消费者最好事先和生产厂家、经销商协商好。