万亿级的电子发票市场，谁将穿越这片竞争空白的“无人区”？

2018年2月2日，腾讯与海南省签订省级业务战略合作。作为腾讯投资成员企业，高朋在会上签订的几项合作中扮演着重要角色，其电子发票技术促成与海南省澄迈县人民政府、腾讯、海南航天信息的四方战略协议签署，落定海南澄迈成为全国首个全面推行电子发票的试点地区。同时，高朋也获得资本加持，鼎晖投资、高瓴资本、IDG资本、万达商业管理集团共同参与了其A轮融资。

一家电子发票公司能聚集如此巨大的能量，皓哥默默看了一下手边发皱的纸质发票，决定深入探讨一番。

一、一朝迎来爆发，为什么电子发票能被资本看好？

如今，电子发票已“渗透”我们生活的每一个角落，几乎遍及吃穿住用行。而一张小小的电子发票能在今日迎来爆发，其实并非偶然。

首先，用户移动支付习惯养成，进入无钱包时代，发票电子化符合当下的用户需求。

国内的移动支付业务实现了从2013年的55.45亿笔到2016年的1228.6亿笔的飞跃，成为全球第一大移动支付国家。用户出门不带钱包已经成为普遍现象，无现金社会已初具雏形。这种情况下，原本零散易丢失的纸质发票，没有钱包收集更是不便。

在此基础上，电子发票便有了发展土壤。其可以直接通过线上平台联系买卖双方，在实时交互中便能获取完整、及时交易数据，实现用户信息存储、即时线上跨地域办理等业务，符合人们便捷的需求。因此，业界预测电子发票将迎来爆发式增长，其将从2017年开具量的13.1亿张，增长至2022年的545.5亿张。

其次，政务高效透明化，电子发票政策酝酿多年后终于迎来了集中释放。

早在2012年，我国便开始在重庆、深圳等城市试点电子（网络）发票，并在2013年尝试推广，期间京东商城便开出了内地第一张电子发票。2015年之后，国家正式准许将电子发票作为报销凭证，加速扶持电子发票。

政策引导下，电子发票逐渐覆盖电商、电信、保险、零售、餐饮等领域。完善的使用规范，不仅提高了办税效率，也满足了高速发展的电子商务需求。5年的政策酝酿，让电子发票从鲜有耳闻变成路人皆知，为市场爆发积累了巨大能量。

最后，发票无纸化，也是节约资源，降低交易成本，具有良好的社会效益。

相信很多人都被纸质发票开具、管理、报销等繁琐过程深深困扰过。其实，这只是表象，本质上是资源和效率的共同损耗。据统计，每年全国印刷发票所需的纸张和印刷费用保守估计就超过60亿元，且纸质发票开具过程占据了消费者30%的等待时间。

而电子发票的无纸化特征，使其边际成本非常低，将极大地节约资源，降低交易成本。据智研报告显示，在欧洲，相较于纸质发票，电子发票可为发票开具方和接收方分别节省约50%的成本。

二、电子发票市场，为何只有高朋能“满座”？

市场潜力风光无限的电子发票领域，却只有高朋的贵宾席上满坐鼎晖、高瓴、IDG、万达等一线投资机构与知名企业，这不得不谈谈其力压群雄的优势。

来自腾讯生态系，高朋与微信等腾讯系产品亲密衔接，实现了场景闭环；

高朋作为腾讯投资成员企业，先天具备腾讯家族基因，拥有得天独厚的资源优势。依托微信等腾讯系优势产品和资源，高朋的电子发票服务具备强大的场景优势和延展性，有望完成对中国电子发票行业全生态的布局，上线更加丰富的增值服务。

以其核心布局场景之一微信为例，围绕其覆盖的场景需求，高朋结合微信电子发票的开票接入、抬头管理、递送归集、无纸化报销、自助打印五大功能，将逐步打通落地的各个环节，形成场景闭环，并推出涵盖餐饮、电商、酒店、快递、出行等针对性的行业解决方案。使电子发票成为类似移动支付一样润物细无声的基础功能服务，在提升用户体验的同时，也为商家降本增效。

专注赛道，与大象慧云等技术平台达成战略合作，持续深切财税市场。

相比于进销项、报销、统计、税务申报等财税的核心服务和应用环节，发票只是财税环节的一个载体和基础服务。这需要电子发票机构能以发票为切入点，专注深切财税市场，并具备搭建完整生态的能力。

此次签约仪式上，高朋入股大象慧云，将自身完善的发票业务与其在税务大数据开发与应用、税务信息化等领域的技术优势结合，完成“前端与后端”的双壁联合，形成一个覆盖电商、支付及云端打通、数据驱动的最大“互联网+税务”行业生态。利用丰富的运营经验，其还组建了行业专家小组，做好了下苦功夫的准备。

善于洞察人心，持续迭代玩法，加速电子发票的业务拓展。

从技术上线到遍地开花，需要启动过程，高朋能够成为一只“潜力股”，与其积极自驱的运营能力有着莫大的关系。为了更好地服务各行业的B端用户，其推出了发票服务商扶持专项激励方案“阳光计划”，鼓励服务商们大力推广电子发票。

同时，为了培养用户使用习惯，高朋联合微众银行、众安保险共同推出微信电子发票“红包抽奖”等激励活动，通过和微信的结合，为用户建立更好的电子发票交付体验，借力打力，实现了用户规模的快速增长。

高朋与澄迈县联合打造“全国首个电子发票先锋城市”，正是加速拓展“互联网+税务”业态圈层纵深度的一大典型缩影。

三、分析与展望

2015年至今，国内电子发票开票量实现了10 倍级的爆炸式增长，作为头部玩家，高朋也受益于赛道增长的红利。

此次高朋获多家知名资本的资金支持，又斩获了重要的消费场景，未来将更具竞争力。

当下，获得资本加持的头部玩家，强者恒强的马太效应继续放大。完成技术生态布局的高朋，正处在加速电子发票业务的冷启动阶段，急需完成线上线下铺设接口并补贴教育用户运用新开票方式，在市场“无人区”的阶段快速卡位。

而通过鼎晖投资、高瓴资本、IDG资本、万达商业管理集团等一线投资机构主导的A轮融资，弹药充足的高朋将能够与各行业的领袖企业、生态服务企业、线下商户完成对接，推动“电子发票+行业”的发展模式，在财税领域完成广泛的布局。

搭载微信等高频应用入口，电子发票将更易于获取和管理，并创造出更强大的使用价值。

如今，微信坐拥10亿月活，借助其高频入口，高朋将利用卡包功能即时归集发票，在获取和管理上大显威力。更便捷的发票管理方式，对商务人士而言将是一大福音，也将大幅提高电子发票的渗透率。

同时，还能借助微信的商户端资源优势，基于支付后开票的业务闭环，为中小商户提供增值服务，提升综合收入能力。同时减少开票流程，提升消费者的开票体验。

还有极具想象力的大数据价值：通过发票这一场景，间接掌握了商户、个人及个人所在企业三方经营数据，为拓展金融服务提供了基础。

作为财税信息化上的一环，电子发票本质上是一种数据产生、存储、管理的过程。如前文所言，电子发票市场正在高速增长，必然产生海量数据，带来极具商业想象力的可能。

正如马云所言，未来企业的竞争是大数据的竞争。看似无足轻重的电子发票背后孕育的是高价值数据，间接掌握了包括商户、企业员工、普通消费者和服务商等多个主体在内的海量高价值数据，在脱敏的基础上分析各个主体的财务状况。如此一来，高朋还有望拓展大数据征信及消费金融等衍生服务。

四、结语

智者见于未萌。在移动互联红利消退的今天，笃定产业变革趋势无疑比搅动行业风口更具前瞻和智慧。而电子发票这一勃发的新事物，正在萌动之中，掀起产业生态变革的大幕。

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