咨询业务与审计业务的六大区别

　　大学毕业后，我的职场初体验是在会计师事务所，工作三年之后，转型进入财税咨询管理公司，一直干到现在，所以，我干过审计业务，也干过咨询业务，可能正因如此，我时常会被人问起：“审计业务和咨询业务有何不同?”其实，对于两者之间的区别，就目前笔者的理解程度而言，咨询业务与审计业务主要存在以下六大区别!

　　一、业务性质不同

　　审计业务以鉴证业务为主，咨询业务多以非鉴证业务为主。简单理解即：鉴证业务即通常我们所说的事务所出具的必须要由注册会计师/注册税务师签字盖章并加盖事务所公章的审计报告类业务;非鉴证业务并无此强制监管要求，一般由报告主笔人、签发人签字并加盖咨询公司公章即可。

　　二、客户需求不同

　　一定程度上来说，审计业务于客户而言是“刚性需求”，咨询业务于客户而言是“改善型需求。审计业务更多是为应对国家监管需要，国家有刚性要求，要求企业必须做，相对而言，企业就有刚性需求，但咨询业务，于国家而言，并未要求企业必须做，于企业，也就是可做可不做的事情，我将其称之为"改善性需求“。实务中，很多事务所是有长期持续性服务客户的，一定程度上，可谓”旱涝保收“。比如说，年度财务报表审计业务，一年一度都要做。咨询业务大多是非持续性的，会存在”吃了上顿没下顿“的问题，受经济环境变化的影响大一些。比如说，疫情下行影响下，很多企业需要”勒紧裤腰带过日子“，很多”改善性“财税咨询需求就会搁浅。

　　三、客户心态不同

　　审计业务主要是审查性质，客户心态更多是防着，掖着、藏着，客户一般生怕你发现了他的”小秘密“，更像是”警察小偷“的关系，咨询业务主要是服务性质，客户心态更多是明着、亮着、敞着，客户往往会掏心窝子把自身存在的问题讲给你听，好让你”对症下药“，更像是”医生患者“的关系。之所以出现这样区别的根本原因，笔者认为主要在于：审计业务客户付费是奔报告而来，审计人员侧重于发现问题，并不帮助客户实际解决问题。咨询业务客户付费是奔解决问题而来，咨询人员侧重于不仅要帮客户发现问题，还要实打实的帮客户解决实际问题。

　　四、收费模式不同

　　审计业务收费有官方标准，咨询业务无官方标准，审计业务收费受国家发展改革委、财政部出台的《会计师事务所服务收费管理办法》约束，地方财政局、物价局也会发布相应的地方报价标准，以陕西为例，如：在事务所收费指导政策有：市财函[2021]1236号、陕价行发[2013]31号等;目前，就审计业务而言，国际以及国内大所已占领太多资源，很多小所沦为300、500、800块卖报告为生的局面，相信大家朋友圈中也经常看到有人给你推送出具报告的广告……所以，如果你有事务所工作的想法，笔者建议选择大的会计事务所。咨询业务收费更多是市场定价，根据项目的不同，可会还会存在对赌条款性质的合同约定方式，比如：根据节税额的比例计取费用等。目前来看，未来5年财税咨询处于市场需求风口，当然也是一个”凭本事吃饭“的行当，也是财税从业者择业方向上一个比较不错的选择。

　　五、工作内容不同

　　审计业务雷同性强，咨询业务个性化强。自改革开放开始，我国真正意义上开启的大规模民间审计，经过近40年的发展，沉淀出了一套比较完善的工作内容监管要求，比方说，审计程序、审计底稿、报表格式、报告格式等要严格按照《注册会计师法》、《审计法》的要求来做，具有明确的指向性，工作开展一定程度上按要求执行即可，所以在工作内容上形式化、程序化、模板化的东西比较多，因此，实务中，出于降低成本的需要，很多审计程序、审计底稿会雇用大量实习生”照猫画虎“去做，甚至很多现场没能走完的程序，有些事务所为应对监管机构审查，会选择自行伪造变造审计底稿。相比较而言，咨询业务没有那么多法律监管要求，其核心在于以客户解决实际问题为导向，在很多场景下，需要具体问题、具体分析，量体裁衣，对症下药，没有太多程序化、形式化的要求，灵活性、多样性更强，工作内容专业性、个性化要求会更高一点。

　　六、交付方式

　　审计业务最终交付的就是审计报告，无辅助落地要求，咨询业务最终交付也是落地成果，除咨询报告之外，还要辅助客户完成方案落地、生根、发芽、开花、结果这样一个过程。所以，咨询服务较审计业务的要求更全面、难度会大一些，在承接业务时，对于专业胜任能力和风险的判断拿捏要求会更高一些，在项目服务过程中对专业能力、综合素质的要求上也更高一些。在一定程度上，审计业务，对审计准则、会计准则的掌握程度要求更高，财税咨询业务，对法律、税法的掌握程度要求更高。对于财税咨询人员的其他综合素质要求，可详见笔者在【德居正财税咨询】公众号发布的另一原创作品《优秀财税咨询经理必备的五大基本能力》一文。

　　“审计业务和咨询业务有何不同?”，既然时常会被人问起这个话题，借此文章，也回复一下身边想要转型去事务所做审计、去做财税咨询的朋友们……我个人未来依然准备继续扎根财税咨询行业，并努力向法律咨询、管理咨询延伸，继续丰富自己的职业道路，个人理解，去做一些与自身，于企业均有成就感、价值感、获得感的事情，去切切实实为客户解决问题，于自身职业发展而言，未来能真真正正的学到一些真本事，也是一件非常好的事情。不过，面对任何事，都是边做边摸索，摸着石头过河的过程，并在过程种去发现问题，在过程种去解决问题这样一个发现问题，解决问题的循环往复的，不断爬坡成长的过程，过程并不容易，相信未来会越来越好。