不战而屈人之兵的一次税务筹划服务

背景

有一家公司与另外一个企业谈股权收购的事情，对方准备收购这家公司100%的股份，被收购企业请曾老师作为并购税务顾问，对可能涉及到的个人所得税进行筹划。

由于担心涉及到高额的个人所得税，老板事先与收购方进行沟通，要求对方配合进行税务筹划，对方是境外上市公司在国内的子公司，操作上可以配合，又非常看好这家公司，也愿意进行配合。双方就收购签订了意向协议，并基本谈妥收购价格，只等税务筹划方案出来后，对方没有异议，就可以签股权转让协议。

这家企业跟大多数的民营企业一样，也是自然人作为股东，之前没有进行过股权架构的设计，注册资本比较低，实际盈利可观，所以双方初定的收购溢价比较高，股权转让收益部分就涉及到交个人所得税，税率是20%，经过初步计算，预计涉及的个人所得税在3000万以上。

税务筹划来了

曾老师和团队去到现场，进行了与税务成本相关的尽职调查，对企业的资产负债表、股权架构、公司章程等进行了审核，获取了相关信息以后，经过内部讨论，提交了税务筹划方案。

与转让方的股东进行了讨论，对税务筹划方案的优化。这家企业的老板把税务筹划方案交给了对方，对方也没有提出异议，认为税务筹划方式可行，曾老师和团队开始进行实施税务筹划方案的前期准备工作。

不战而屈人之兵

几天以后，这家企业的老板反馈：收购方分析以后认为：实施税务筹划方案预计最快需要一个月，最慢可能要两、三个月，影响了对方收购进度，对方愿意提高收购价格1000万，让老板放弃税务筹划方案。老板自己分析以后觉得也可以接受，因为即使有税务筹划方案，老板最终还是要交一笔个人所得税，还要办理一系列相关手续，现在对方直接就给多1000万，简单方便，老板已经与对方就这样谈妥了。

税务筹划的最高境界

曾老师提供的税务筹划方案这一回做了关公像，拿出来做做样子就已经产生了收益。孙子兵法说打仗有不战而屈人之兵，原来税务筹划也一样可以有，不用动手就产生的经济效益。

只是可惜的是：曾老师与老板约定按节税金额的一定比例收取咨询费，现在一分钱税都没有少交，老板自己多拿了1000万，曾老师只是就税务筹划方案收取了一点基本咨询费用，似乎错失了若干若干。