商业模式、资本运营探究

　　盈利模式=资产转让模式+提供劳务模式+让渡资产使用权模式
　　企业经营过程中所采取的各种方式、方法、手段、措施，最终都是为了盈利，而盈利最终都是通过终端的交易方式体现的。因此，盈利模式其实就是企业取得收入的方式。

　　企业的盈利模式有四大类：
　　（1）通过资产转让取得收入。资产包括存货（商品、产品）、固定资产、无形资产、股权（含股票）等。
　　（2）通过提供劳务取得收入。如受托加工、修理修配、建筑安装、交通运输、提供服务等。
　　（3）通过让渡资产使用权取得收入。具体包括财产租赁和利息收入。

　　实际操作中的合作经营（如合作办学、合作建房等）最终都必须定性为上述一种或几种交易方式。

　　由于可见，盈利模式是商业模式的组成部分，是企业实现利润的终端环节。企业的业务流程、交易结构、成本控制、税务安排也都属于盈利模式的组成部分。用公式表示为：盈利=收入-成本-费用-税金。

　　盈利模式≠赢利模式

　　赢利模式这一名词用得很少。“赢利模式[⑥]”是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。这与笔者定义的商业模式几乎是同一个概念。

　　但绝不存在“营利模式”的说法，因为营利是相对于非营利而言的，根据我国公司法规定，公司制企业都是营利机构，而一些经国家有关部门批准设立的社会团体、非公益性组织则属于非营利性机构。

　　二、什么是资本运营
　　资本，在经济学意义上，指的是用于生产的基本生产要素，即资金、厂房、设备、材料等物质资源。在金融学和会计领域，资本通常用来代表金融财富，特别是用于经商、兴办企业的金融资产。广义上，资本也可作为人类创造物质和精神财富的各种社会经济资源的总称。毫无疑问，“资本运营”一词中的资本是由金融学和会计领域的角度说事的。

　　“资本运营”一词，英文里没有，这是中国人的发明创造。到底是谁先提出来的，无从考证。目前，国内经济理论界、媒介、商界及企业界最流行、最时髦的经济理念莫过于“资本运营”。有关此类话题的报告会、研讨会、研修班、书籍、论文等到处可见。然而，到底什么是资本经营，大家却很难达成共识。

　　仁者见仁智者见智
　　以下是笔者从书籍、报刊和网络上找到的主要几个具有代表性的观点。

　　“资本运营，是指对企业可以支配的资源和生产要素进行运筹、谋划和优化配置，以实现最大限度资本增值目标。资本运营的目标在于资本增值的最大化，资本运营的全部活动都是为了实现这一目标。”[⑦]

　　“资本运营：就是指企业将自己所拥有的一切有形和无形的存量资本通过流动，优化配量等各种方式进行有效运营，变为可以增值的活化资本，以最大限度地实现资本增值目标。”[⑧]

　　“所谓资本运营，就是对集团公司所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。从这层意义上来说，人们可以把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。[⑨]”

　　“资本经营是指围绕资本保值增值进行经营管理，把资本收益作为管理的核心，实现资本盈利能力最大化。”[⑩]

　　“资本经营，也称资本运作（资本运作还包括：连锁销售，资本孵化，民间合伙私募，互助式小额理财）是中国大陆企业界创造的概念，它指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市场，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动和以小变大、以无生有的诀窍和手段。”[11]

　　从以上几种表述来看，前四种观点大同小异，讲的是资产经营，后一种是针对资本经营，但没有揭示资本经营的原理和本质。

　　对资本运营提出批评意见的文章也很多。国际著名金融专家丁大卫曾发文《拨乱反正正本清源——我对“资本运营”提法的批判》[12]，文中说：“资本不能运营，也不能直接创造价值。既然资本不能运营，也就不存在所谓 ‘资本运营’的说法。”丁大卫还于2005年1月25日在新浪财经撰文《丁大卫：根本不存在所谓的资本运作》进一步阐明了自己的观点。

　　中国社科院经济研究所研究员仲继银在《资本运作不是筐》一文中的结尾部分对“资本运作”是这样描述的：“我想真正的资本运作，就其精神实质来讲，应该是股东价值管理。股东价值管理，顾名思义就是从实现股东价值和创造长期股东价值的角度来指导企业决策。当然，股东价值管理的引入和实现，需要有真正的股东存在，需要有股东能够规范和有效地发挥作用的机制和条件，需要有尽可能健全的公司治理系统。”

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　　由此可见，专家们对资本运营的理解存在较大的分歧，甚至在用词上也有“资本运营”、“资本经营”、“资本运作”等不同说法。

　　笔者的观点与中国社科院经济研究所研究员仲继银较为接近，那就是资本运营属于股东价值管理的范畴。资本可以投资，投资可以转让，转让会产生增值。这方面成功的案例屡见不鲜。德隆集团以并购整合为核心的资本运营战略，如果能够解决融资渠道和资产证券化（流动性）问题，也许德隆还是驰骋疆场的资本大鳄。因此，绝不能否认资本运营的存在，关键看站在什么角度去理解资本运营这一特殊的经营方式。国务院曾于2005年发布《创业投资企业管理暂行办法》，鼓励风险投资商对中小企业特别是中小高新技术企业进行股权投资。证监会也发文同意券商开展直投直投业务，允许券商对非公开发行公司的股权进行投资，投资收益通过以后企业的上市或购并时出售股权兑现。时下，私募股权投资（Private Equity，简称PE）如火如荼，他们所从事的不正是资本运营吗？